当然啦。<br/> 暖宝最近忙得很,倒没去看过铺子,都是听秀儿跟唐定说的。<br/> 今天好不容易有假,自然得去看一看。<br/> 姜姒君还不知道百宝居是暖宝的产业,习楚晴就更不知道了。<br/> 所以一行人进百宝居时,蔡掌柜和秀儿他们又免不得要演一场戏。<br/> 好在百宝居的东西是真的好,姜姒君每一次来都很新鲜,就更别提第一次到百宝居的习楚晴了。<br/> 暖宝借口要去看别的东西,把姜姒君和习楚晴暂时丢给了姜平和唐定,自己则偷摸跟蔡掌柜进了隐藏门。<br/> 隐藏门已经被司空改过了,现在比之前更安全,暖宝也不怕有人进来。<br/> 刚到房间里,她就问起了户部砍价的事情。<br/> 蔡掌柜就像吃了黄连一样,连脸都苦了吧唧的。<br/> “最开始报价,给的是内务府的价格。按照加盟商的进货价来,不管朝廷那头拿多少货,都在原有的进货价上再优惠两成。<br/> 可朝廷不同意,说蜀国的将士每年都在增多,拿的货不可能比内务府少。<br/> 我想着也有道理,毕竟蜀国的将士是不少。咱们要是给内务府的价,多少有点没诚意。<br/> 所以我就跟户部那头谈,在进货价的基础上多优惠一成,也就是三成。<br/> 结果朝廷还是没同意啊,说将士们是守卫一国百姓的,没有他们就没有蜀国,更没有大家伙儿的安稳日子,想要再将价格压一压。<br/> 这一回我就没主动应下了,让他们给我一个价。他们倒好,数量不能给出一个保证,价格是往死里压啊。<br/> 直接要拿最高档的进货价不说,还要咱们在那一档的进货价上,再优惠五成!”<br/> 蔡掌柜从百宝居开业以来,能接触到的只是货物和流动资金。<br/> 对于进货价和货源,他一无所知。<br/> 所以在售价和加盟商的价格上,他是不敢胡来的。<br/> 即便暖宝早就吩咐过他,给朝廷的价格能再压两成,他也不能轻易答应户部。<br/> 不为别的,就怕让暖宝做了亏本生意。<br/> “最高档的进货价?”<br/> 暖宝想了想。<br/> 那是零售价的五折啊。<br/> 折上折再优惠五成,那就是五折后,再打五折!<br/> 娘呀。<br/> 这哪里是砍价?<br/> 这是直接砍骨折了好吗?<br/> 户部的官员是钻到钱眼里了吧?这样的价格都敢开?<br/> 压缩饼干的零售价是120文钱,打了5折是60文。再打五折,就是30文!<br/> 虽说暖宝在空间进货,按照最大量来拿,一份压缩饼干才8块钱。<br/> 一两银子兑换成空间的货币,能拿115份压缩饼干。<br/> 就算真的按照户部开的价格来供货,也绝不会亏损。<br/> 但以30文一份的价格将压缩饼干给出去,这是不可能的。<br/> 不是暖宝想挣国库的钱,她不缺那点钱。<br/> 大言不惭地说,如果哪一天国库需要用钱了,她这里还能给添上呢。<br/> 完全是因为规矩的问题啊!<br/> 不管跟谁做生意,道理都是一样的。<br/> 一昧被对方压着走,只会让别人以为百宝居的赚头很大。<br/> 以后再谈别的买卖,对方还是会继续往下压。<br/> 除此以外,低价供货还会给百宝居增添不少麻烦。<br/> 人都是有嘴巴的,谁知道这些价格会不会泄露出去?<br/> 价格低得太离谱了,不仅会让加盟商们心里不舒服,还会让有心人更加觊觎百宝居。<br/> “这样,你跟朝廷那头说,最高档的拿货价没问题。不过在这一档的拿货价上,想再优惠五成是不可能的。<br/> 我们能给出的价格,就是再优惠四成。但他们也得跟咱们签一份长期的协议,最少五年。<br/> 每年要保证跟咱们百宝居拿10次货,每次拿货的数量不低于三万份。<br/> 不管是压缩饼干还是电棒都可以,满足数量就行。<br/> 当然了,为了表示我们的诚意,我们会送他们两万份压缩饼干和一万个太阳能电棒,也算是为蜀国尽一点绵薄之力。”<br/> 说着,暖宝又道:“如果他们还不同意,就直接跟他们将话坦白了说。<br/> 我们的确想为朝廷,为军营的将士们尽一点心意,但朝廷那头也不能连汤汤水水都不给我们喝吧?<br/> 我们是打开门做生意的,哪里有亏本的道理?<br/> 再说了,就算是大批量供货给他们,这进项还是得算到商铺里。到了交税的时候,一样要往国库交钱。<br/> 想要再压低拿货价?可以啊!让他们户部去跟皇伯伯说,给咱们百宝居减税。<br/> 届时,咱们再酌情优惠一点,也不是不可以。”<br/> 暖宝这话说得认真,但蔡掌柜和秀儿却有些想笑。<br/> 减税?<br/> 这两个字还没到皇帝耳里,就能把户部那些官员震得发颤!<br/> 他们户部就是跟银钱打交道的,一个个视财如命。<br/> 占别人的便宜可以,让别人占他们户部的便宜?那就难咯~<br/> 所以啊,小郡主还真是出了一个好主意。<br/> 他们户部不是老压百宝居的价格吗?<br/> 那百宝居就打回去!<br/> 表面上看,选择权还在户部。<br/> 可实际上呢?户部除了接受百宝居的价格外,别无选择。<br/> 毕竟减税对于他们来说,简直就是割肉嘛。<br/> 不过话又说回来。<br/> 户部砍价砍得这么凶,暖宝还挺意外的。<br/> 难道这真是她家皇伯伯勤俭持家?<br/> 还是说……<br/> 户部和兵部的负责人达成了某种协议?<br/> 就像电视剧里演的那些大臣一样,趁着采购暗中吞钱?<br/> 他们在百宝居里把价格砍得这样低,会不会转头就给她家皇伯伯另外一个报价?<br/> 给军营采购新军粮和新兵器,这可是一笔庞大的数字。<br/> 哪怕只是从中吃掉一成,也是很了不得的。<br/> 更何况,这还不是一次性的买卖,它是长久性的。<br/> 就拿压缩饼干来说。<br/> 优惠四成和优惠五成,中间差了6文钱。<br/> 一份是6文钱,一万份呢?是多少?<br/> 可军营里的将士这么多,怎么可能只拿一万份?<br/> 整个蜀国的将士,加起来得好几十万呢。<br/> 就算一个将士发一份,也得几十万份啊。<br/> 暖宝往大了猜,就算一年拿一百万份压缩饼干,那也是不少钱啊!<br/> 这还只是压缩饼干的。<br/> 太阳能电棒的钱,更多!